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usdt自动充提教程(www.caibao.it):把机械业当饭馆服务业 它做的刀库打趴德国、日本 第1张 吉辅企业董事长刘兴荣(右1) 。(摄影者.骆裕隆 )

进入台中大肚山60公里的周详机械廊道,一栋栋冰凉的水泥厂房林立,但里头却有一栋两旁种著大片竹林的清水模修建,这,不是一间饭馆,而是一家低调的隐形冠军——全球最大客制化刀库厂吉辅企业。

该公司生产的客制化刀库,外销到30多个国家,全球市占率高达85%,从汽车、半导体、飞机引擎、风力发电叶片、医疗装备都有它的影子。

去年受疫情影响,全台工具机业出口衰退近3成,但它仍交出年营收10亿元的成就单,维持往年水准。

为什么它有设施在多数同业衰退时,仍站稳脚步?

「高阶客制化机床不受影响,我们业绩就不会受影响。」吉辅企业董事长刘兴荣说,疫情导致各国投资放慢,但像汽车、风力发电机或是医疗装备这种需要客制化的产物,并没有因此停下生产脚步,也让吉辅在这波疫情海啸中稳住业绩。

眼见市场变红海⋯⋯

从包山包海转攻单一零件

但客制化并非易事,尤其已往机械业考究的是量产、效率,它若何靠客制化产物打出蓝海市场?

吉辅确立于1979年,从署理日本汽机车润滑油、机械工业用油和贯流式蒸汽锅炉起身,厥后跨足脱蜡周详铸造整厂装备制造。1989年,台商外移并将台湾装备引进到中国,动员吉辅的外销业绩。但昙花一现,短短3年内,中国市场四处都是相同且低价的产物,逼得刘兴荣不得不找寻新时机。

他从包山包海的整厂整线生意,转业做单一焦点零组件。

「没掌握要害手艺,过几年又被人家复制。」刘兴荣叹息,他做过署理商,也历经制造业升降,知道若是不放弃红海市场、不捉住新时机,最后将失去一切。

先带1-10员工转型⋯⋯

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人才让它深植蓝海优势

于是,他选择工具机中最焦点、工序也最繁复的配件刀库着手。一方面找工研院机械所转移刀库手艺,同时指点1/10老员工转型投入刀库研发;原有团队则继续接脱蜡周详铸造整厂装备订单,以维持公司营运。随着手艺转移乐成,公司在1997年接到第一张刀库订单,也正式将重心移转到客制化刀库上。

那时,工具机中储存切削刀具的刀库都由日本原装入口,光刀库成本就占工具机售价的3成。台湾工具机厂若想节约成本,只能自己研发,但中小企业只为单一项目投入研发,并不划算。

因此,他说服工具机业者将客制化刀库交由他来认真,不只价钱比日本廉价一半,工具机研发职员也能专业分工,施展对照优势。

「工具机厂研发职员事情减轻,机台研发就能更专业化。」高明精机总司理张仕育说。台中精机董事长黄明和也示意,有别于量产的刀库厂,吉辅会针对差异工具机研发刀库,甚至提出优化建议,现在对照高阶的刀库都委由吉辅认真。

但有研发跟制造能力还不足以让吉辅在客制化刀库市场驻足,刘兴荣直言,「把机械业当成饭馆服务业才是我们无法被取代的能力。」而他把自己定位为「机械服务业」的这一步,正是他开拓蓝海市场的要害。

原来,工具机最怕的就是故障,影响产量和产物交期。曾有署理油品和机械零件履历的他,深知服务的主要,于是他在人力有限的情形下,决议从预防做起。

为了到达预防效果,他们生长出预知检测系统,当刀库使用年限到了临界点时,售后服务团队就能提前举行维修跟调养,不只可降低7成停机、歇工的风险,也能更有用率的调配职员,一旦有突发意外,能更即时的上门维修。现在光是设计与售后服务职员就有70位,占公司的1/3。

有一次,某外洋车厂向吉辅反映,刀库在使用5个月后就故障,在经由售后服务团队现场检查才发现,那时车厂提供的条件有误,原设定天天运作8小时、可运作10年的产物,因客户天天24小时使用,导致装备使用时限缩短。

「不要计算是谁的责任,赶忙解决就对了。」刘兴荣回忆,那时团队在两周内重新设计新元件,只管前期交货的产物不能能多收钱,但却由于完善的售后服务,让该车厂一试成主顾,后续也愿意支出更高的用度购置产物。

即便吉辅已是全球最大的客制化刀库王,但近年仍难逃人才稀缺的问题,刘兴荣坦言,无论是客制化研发或售后服务都需要人才,不是自动化生产可以取代。要若何吸引更多人才加入这个常被外人贴上「黑手」标签的行业,将是吉辅接下来的挑战。

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(中时新闻网)

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