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2021年1月18日,三星电子正式在中国宣布Galaxy S21 5G系列旗舰智能手机。在七八年前,三星手机国行宣布会注定会成为媒体关注重点,但关于2021年这场宣布会的报道,要冷清得多,数目寥寥的报道淹没在国产手机铺天盖地的信息中。

但不能忽略的是,这一届Galaxy S21依然亮点不少,其中最引人注目的是价钱,S21的起售价相比S20下降了不少。凭据三星电子官方信息,小杯S21、大杯S21+以及超大杯S21 Ultra的起售价划分是4999、7199和9699,划分比S20、S20+和S20 Ultra廉价2000元、800元和300元,可谓诚意满满。

Galaxy S系列是三星旗舰手机,价钱大降之后,价位从7000下探到5000,完整笼罩小米、OPPO和vivo的旗舰手机市场,由已往的错位竞争,变阵为针锋相对,国产手机难免会感应压力。

正因为S21系列手机起售价大降,以是市场上才有声音以为,国产手机在高端市场将遇到壮大阻力,三星手机也将借此在中国市场崛起,脱节多年1%份额的衰运。但这种看法显然低估了国产手机的竞争力,高估了三星Galaxy S系列手机在中国市场的吸引力。

2019年,三星宣布Galaxy S10系列,其中S10 E的起售价即是4999元。三星旗舰手机低价入市,显示一扫此前的沉闷。三星官方宣布的数据解释,2019年3月8日0点-10点,Galaxy S10系列斩获京东全平台手机成交量&销售额双冠军,付款总额破1亿,首销1小时成交量就达到了三星Galaxy S9系列首发全天的2.38倍。开局优越,似乎中局翻盘游戏即将上演,然而并没有,三星手机在中国市场的显示再次陷入温吞。由于在中国市场销量低迷,三星在2019年10月关闭在中国的最后一家手机工厂。

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由此可见,仅仅在价钱上显示诚意,三星手机想要在中国市场翻身难度不小。

更为重要的是,三星手机在成本上很难逾越国产手机,导致其降低价钱的同时,不得不减配。Galaxy S10 E相比S10,屏幕分辨率和后置摄像头数目均缩水显著。Galaxy S21同样减掉了不少要害设置,屏幕分辨率从1440P降为1080P,运存从S20的12GB降为8GB,后盖从玻璃缩水成塑料。减配还蔓延到大杯S21+,运存和屏幕分辨率均相对S20+缩水显著。

这就暴露出一个尴尬的事实:三星不会为了市场份额牺牲利润,锁死了价钱下探空间,但价钱不刺刀见红又很难从国产手机口中抢到市场蛋糕。效果就是,2020年,三星不仅砍掉了性价比机型Galaxy S10 E这条产品线,同时还将国行S20起售价上调1000元,直接袭击了中国潜在用户的购置欲望。

市场策略摇晃的同时,三星还犯下市场误判的错误。

2020年,华为手机面临芯片供应不足,市场留出大片空缺。三星看到其中的机遇,本应鼎力拓展渠道,但由于对高端市场过于自信,不仅没有对渠道放宽,反而在全球范围内收紧渠道,挤压了渠道的利润。据分析,三星之以是有此番做法,是以为华为作为自己的强劲竞争对手退出了部门市场,即是白捡了廉价,因此想从渠道方面获得更多的利润。

但三星忽略了一个事实,华为空出的机遇,三星能看到,小米、OPPO、vivo也能看到,效果就是上述国产手机强势扩张,成为受渠道迎接的合作伙伴,承接了华为的部门市场。三星不仅没有吃到这块蛋糕,还在2020年前3季少卖3500万部手机,跌幅行业第一,2020年全年仅卖出2.7亿部手机,是9年来首次低于3亿部,中国市场照样不见转机。

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    (2021-02-06 00:06:37) 1#

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